Mikä ihmeen tuoteportfolio? – Näillä neuvoilla rakennat menestyvän tuotesalkun.

12 helmi 2019

Mikä ihmeen tuoteportfolio? – Näillä neuvoilla rakennat menestyvän tuotesalkun.

helmi 12, 2019

Tuoteportfolio tarkoittaa tuotesalkkua. Siihen kuuluu yrityksen tai sen osan, esimerkiksi tuotelinjan, myytävät tuotteet ja palvelut. Tuotesalkussa voi olla yhdestä tuotteesta aina satoihin, jopa tuhansiin myyntinimikkeisiin. Usein salkun sisältö jaetaan kategorioihin, joita voi olla esimerkiksi teknologiasukupolvi, asiakassegmentti tai tuotteiden positiointi.

 

Kuinka yrityksen tuoteportfolio oikein syntyy?

Pro tip: Tuotesalkkua analysoidessa kannattaa ensin pysähtyä miettimään asiakkaita.

Tuotesalkku yleensä kasvaa ajan kuluessa. Eri teknologia- tai tuotesukupolvet, markkina-aluekohtainen versiointi, asiakaskohtaiset versiot, yritysostot ja yhteistyökumppanuudet kerryttävät myyntinimikkeiden määrää.

Tuotesalkkuun kuuluu usein myös ”apu”tuotteita, jotka muodostavat asiakkaan tarpeiden mukaisen kokonaisuuden eli kokonaistuotteen. Usein tällaisia ovat erityisesti käyttöönottoa ja käyttöä helpottavia asioita kuten asennustarvikkeita, suunnittelu/mitoitusohjelmistoja, hosting-palvelu ja erilaisia tukipalveluita. Myyntinimikkeiden lukumäärä edellisiin liittyen voi olla huima (esimerkiksi FCC tai CE -merkityt tuoteversiot, tai vaikkapa entry–standard–pro -versiot).

Pro tip: Tuotesalkkua analysoidessa kannattaa ensin pysähtyä miettimään asiakkaita. Kenen ongelmaa tuote tai tuoteperhe ratkaisee, ja missä. Usein asiakas, asiakassegmentti tai myyntikanava kohtaiset vaatimukset ovat tuoteversioiden takana.

 

Kenen vastuulla on yrityksen tuotesalkun johtaminen?

Yrityksen tuotesalkku on yrityksen liiketoiminnan tärkein tekijä. Tuotesalkun ylläpito kokonaisuudessaan on yrityksen tai tuotelinjan johtoryhmän vastuulla. Tuotesalkun osaset ovatkin sitten Tuotepäälliköiden maailmaa. Useimmilla tuotepäälliköillä on vastuullaan useampia tuotteita tai ainakin myyntinimikkeitä. Tuotepäälliköllä on paras ymmärrys oman tuotteensa elinkaaren vaiheeseen ja liiketoiminnan tilaan.

 

Miten tuoteportfoliota johdetaan?

Menestyvien yritysten tavoitteena on ylläpitää yrityksen strategian mukaista tuotesalkkua.

Menestyvien yritysten tavoitteena on ylläpitää yrityksen strategian mukaista tuotesalkkua. Tuotesalkun pitää sisältää eri elinkaaren vaiheissa olevia tuotteita, jotta liiketoiminta kukoistaa nyt ja huomenna.

Yrityksellä voi mennä taloudellisesti hyvin jonkin aikaa, vaikka se ei investoisikaan uusien tuotteiden kehittämiseen. On kuitenkin melko varmaa, että seuraavan teknologia- tai liiketoimintamallimurroksen tullessa haasteet realisoituvat.

Jos taas yrityksellä on vain uusia elinkaaren alkuvaiheen tuotteita saattaa yrityksen kassatilanne käydä haastavaksi.

Yrityksen kannattavuus parantuu huomattavasti, jos vanhentuneet tuotteet lopetetaan aktiivisesti ja tuotteiden lopettaminen on osa tuotteen elinkaarihallintaprosessia. Tällöin tuotteiden ylläpitoon liittyvät piilokustannukset minimoidaan ja yrityksen voima voidaan kohdentaa tuottoisampiin hankkeisiin.

 

Yleisiä haasteita tuotesalkun kanssa:

– liikaa tuotteita

– tuotesalkku uudistuu liian hitaasti

– vanhojen tuotteiden lopettaminen vaikeaa

– tuoteportfolion hallinnan omistajuus hukassa.

– tuotteiden kilpailukykyä ei seurata systemaattisesti

– mahdollisuuksia jää hyödyntämättä

 

Blogikirjoitus jatkuu Tuoteportfolion hallintaan keinoilla mm. erilaisilla mittareilla, joilla tuoteportfolion pulssia mitataan – stay tuned!

Antti Suvanto

Antti Suvanto

Vanhempi konsultti

Antti on kokenut tuotepäällikkö, joka on vastannut laajasta skaalasta erilaisia tuotteita eri elinkaaren vaiheissa. Kokemuksiaan tuotehallinnan asiakkaana myynnissä ja liiketoiminnan kehityksessä Antti hyödyntää mielellään työssään. Konsulttina Antti on kouluttanut tuotepäälliköitä, laatinut tuotestrategioita ja auttanut yrityksiä johtamaan tuotteita kaikissa elinkaaren vaiheissa. Antti on ollut aktiivisesti mukana rakentamassa tuotepäällikköyhteisöä Suomeen. Siviilissä Antti keskustelee mielellään kalastuksesta ja kuohuviinin valmistuskokemuksista.

Tuotepäällikkö-blogi

Tuotepäällikkö aloitti kirjoittamisen jo 2011 prodman.fi-sivustolla, josta myös löydät vanhimman  kirjoitukset. Blogi käsittelee laajasti tuotejohtamisen ja -kehityksen aiheita. Myös vieraskirjoitukset ovat tervetulleita.

Share This

Jaa tämä kollegoillesi

Jaa tämä postaus verkostoosi!